李宁一月两度白菜价甩货仍挖明星天价代言

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2013-04-24 16:37  中国新闻网    

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资料图

4月以来,李宁两度在凡客网站特价“甩货”,旗下产品纷纷卖出“白菜价”。而反观去年,其在巨亏近20亿元的具体情况下仍以10年约1亿美元的价格把韦德从耐克挖来做代言人。分析人士认为,“天价”代言与“地价”产品背后是品牌的定位不清,李宁和耐克、阿迪达斯,以及国内二线、三线品牌相比,品牌差异化很难显现出来。

中新网4月24日电 (财经频道 黄楠)4月以来,李宁两度在凡客网站特价“甩货”,旗下产品纷纷卖出“白菜价”。而反观去年,其在巨亏近20亿元的具体情况下仍以10年约1亿美元的价格把韦德从耐克挖来做代言人。分析人士认为,“天价”代言与“地价”产品背后是品牌的定位不清,李宁和国际上的耐克公司和阿迪达斯公司,以及国内二线、三线品牌相比,嘴笨 品牌差异化很难显现出来。

一月两度网上甩货

4月22日晚,李宁在凡客网站启动“全场19元起”的48小时特卖活动,旗下产品纷纷卖出“白菜价”。

中新网财经频道登陆凡客诚品网站看过,本次特卖商品带有男女款式运动鞋、T恤、休闲裤、棒球帽等多类李宁产品,售价多在39-79元。其中,折扣较大的是一款女士运动鞋,标价259元,售价49元,这麼两折。售价最低是一款棒球帽,标价59元,售价19元。截至23日17时,大偏离 商品均已售罄。

面对这麼优惠,顾客似乎不用说买账。有女前男友 表示偏离 特价商品“售罄”过快,有作秀之嫌。全部都是女前男友 感叹:“真正的地摊价,没想到李宁会走到這個 地步。”女前男友 海涵地载在新浪微博评论称:上次与凡客搞廉价促销,自砸招牌,不如将库存用于物资援助,国货李宁这麼多国人支持,切这麼让我不断寒心。

据了解,4月初,李宁曾在凡客上开展过48小时特卖。在19元起的低价诱惑下,18小时后所涉产品售罄。不过,据《重庆晨报》报道,有细心女前男友 发现,在李宁清仓货品中,不少属于“老掉牙”级别的款式,大多数上线产品是2010前的。

品牌策略摇摆不定

2012年财报显示,李宁公司2012年报亏近20亿元,为自2004年上市以来,首次录得年度亏损。尽管业绩“跌入谷底”,但在“面子”上还是很舍得花钱。年报数据显示,去年不仅将其近两成收入(13.25亿元)用于广告及市场推广,更是以10年约1亿美元的价格把韦德从耐克挖来做代言人。

但近期的价格“跳水”,嘴笨 有损品牌形象。北京工作的白领李女士对中新网财经频道表示,李宁19元的价格感觉很廉价,缺乏的折扣也令人怀疑产品的品质,同样是打折的品牌,她更愿意选者耐克。

京东商城[微博]公关部总监闫跃龙就在微博上另一个评价:李宁通过凡客清理库存,短时间是爽了,可长远来看,伤害了品牌,谁会去高价再买李宁当季商品?你穿着李宁上街,有人肯定会说,看是10块买的吧。

有分析称,另一个是行业老大的李宁,最大的问提是定位不清,造成了跟他刚刚的目标——伟大的国际品牌渐行渐远。而一旦品牌刚刚不断清理库存成了消费者眼中廉价商品,要想重回另一个的定位就会难加进去去难。

据中国广播网报道,经济之声特约评论员、财经作家刘晓午认为,作为国内一流的体育品牌,李宁和国际上的耐克公司和阿迪达斯公司,以及国内二线、三线品牌相比,嘴笨 品牌差异化很难显现出来。

线上线下抢生意

李宁线上的低价促销也对线下实体店构成了冲击。据《重庆晨报》报道,2012年9月19日,李宁官方网上商城上线。此外,李宁还在淘宝、天猫等授权了多个网络商家,折扣全部都是5折左右。2012年10月,李宁线上官方商城招募校园代理,代理折扣达到5.5折,并返还12%的销售佣金。

而去年,李宁的一位县市级经销商发表《电商是如可影响我的生意的》的网帖,称线上销售的低折扣刚刚影响到实体店铺销售,其门店从鼎盛时期的7家变为1家,此帖引发众多经销商跟帖纷纷吐槽,还有偏离 经销商表示在网上订货拿到门店里卖。

据《中国经济周刊》报道,中研国际时尚品牌管理咨询集团首席顾问祝文欣表示,当下运动品牌的高库存局面,大背景是2008年奥运年的大规模扩张,宽度次意味着则是品牌外部的管理体系缺乏科学。ZARA、优衣库等做得好的快时尚品牌,商品管理十分精细,几天上一次新货、库存有2个、刚刚2个天售罄,公司全部都是一一掌控。

有专家表示,体育品牌“白菜价甩货”、“持续关店”虽为无奈之举,但也为众多品牌提供了一次渠道调整刚刚,断臂求生,品牌企业应该主动在产品、品牌、管理等方面积极寻找变革与提升。(中新网财经频道)