婚恋网站并非一门好生意:初创者进入需谨慎

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自婚恋网站诞生到现在,十余年的时间过去了。如今,投资者的热情机会褪去,你这名 原先如雨后春笋般出現的成千上万的婚恋网站也已大一定会见踪影。

在婚恋网站们持续的投入与耕耘下,外国外国网友 对于婚恋交友概念的接受程度也没办法 高。知名咨询机构艾瑞公布的数据显示,在用户一个劲使用的寻找婚恋、约会对象的方式中,婚恋用户首选专业婚恋交友网站,占比高达71.2%。

所谓胜者为王,但往往胜者一定会胜者的“烦恼”。首先,市场增速在不断放缓,但婚恋网站获取用户的成本却居高不下。用户粘性差是婚恋网站和生俱来的难题,鲜明的婚恋特色使得用户大一定会奔着找对象的目的涌进婚恋网站,一旦目的达成,机会是频繁遭遇挫败感,用户便会永久背叛,这由于 婚恋网站都可不后能 不断投入更多广告,吸引更多眼球。其次,虚假信息泛滥,酒托、婚托、一夜情等难题频繁存在,使得传统婚恋网站备受诟病。

外界质疑婚恋网站的声音我想要刚开使此起彼伏的出現。其靠阻断用户间的沟通来获取营收的商业模式备受批评。互联网评论人士张书乐表示,婚恋网站的盈利何必 成难题,假使 员制的模式,让其更多的沦为两种吸金而一定会防止婚恋难题的平台。更有观点认为,婚恋网站已沦为黄昏产业,正在逐渐没落的道路上。

质疑并未阻挡住我想要者的步伐,有缘网、推爱网、网易花田等一批婚恋网站先后出現,于在线婚恋领域做出了不一样的探索。在线婚恋领域的创业者还在不断增多,好几家甚至机会获得了天使投资。

然而,传统婚恋网站眼下的“烦恼”真的会是创业者的机会吗?

不再低调的有缘网

与一个劲在“众目睽睽”派发展了十多年的世纪佳缘、珍爱、百合三大传统婚恋网站相比,创立于60 7年的有缘网可不后能 说是网络婚恋领域的我想要者,当时世纪佳缘、百合、珍爱机会初具规模且已先后获得多轮投资。

在发展路径上,不同于三大传统婚恋网站,有缘网选择 扎根移动互联网,以广大草根大众为目标对象。这也是当初有缘网CEO董舰决定要让进入婚恋交友市场的驱动力,“60 7年创立公司的我想要就看了移动互联网的未来,就看了商业机会,就看了中低收入草根大众用户的巨大市场潜力,本来有难能可贵有强大的竞争对手,但亲戚亲戚朋友还是选择 了进入市场”。

董舰表示,“中国的用户群社会形态是金字塔形,存在金字塔底部庞大人群的需求往往无法被感知,难能可贵亲戚亲戚朋友才是中国的主流人群。这要素人群的需求(简单)与上面的白领阶层的需求详细不同。无法和高端用户用同另另另有有一一二个品牌、同两种价值观、同另另另有有一一二个主张来覆盖。”

在董舰看来,这为有缘网打破市场格局提供了机会,并肩也使有缘网有了一道天然的保护壁垒。机会“要想覆盖这要素用户,市场上的传统婚恋网站针对高端人群的高成本运营是无法完成的。”

有缘网的发展思路也得到了投资人的认可,自成立至今已完成两轮融资,且规模均在千万美元级别。

据了解,有缘网早期的推广主本来通过与大的入口级的厂商、浏览器以及社区媒体企业合作。目前,有缘网的用户机会突破了1.5亿,大多集中在沿海和要素内地加工型企业的密集地区,聚集在二三线的城镇区域,年龄以19—28岁为主,大一定会中等学历,职业以建筑工人、自由劳务者和农业劳动者为主。

回到开篇说说题,自创立以来,有缘网一个劲坚持低调发展,为社 会么会会会一个劲展开强劲的宣传攻势?

春节期间,有缘网的广告登上了央视以及各大卫视,地铁、公交里,有缘网的广告更是高频率的播放着。据了解,有缘网的这轮广告投放额度达到了千万元级别。

董舰表示,难能可贵会展开没办法 大规模的广告投放主本来出于品牌塑造的考虑,强化品牌使用情景,吸引更多的用户并巩固增强用户的品牌认识度。

光速创投投资经理潘翔较为看好有缘网的发展模式,他表示草根大众用户付费意愿较强,假使 大都没办法 不多的娱乐选择 ,“做草根大众的生意,市场会一个劲有的”。

有业内人士猜测称,有缘网的下一步很有机会会谋求上市机会是出售。潘翔告诉牛华网,据说有缘网机会在走上市流程。

当牛华网就此事向有缘网求证时,有缘网表示公司目前阶段仍然以用户的需求为主,专注于提升服务质量以及品牌形象。

我想要者

立足于移动互联网、聚焦草根大众用户,应该说在婚恋交友领域,有缘网的模式是别具特色的。值得注意得是,尽管用户群体有所不同,但有缘网的商业模式与世纪佳缘、珍爱、百合并无实质不同,均是依赖于对用户间沟通的阻断。本来其收费的对象何必 详细我想要付费的用户,而仅仅是男性。

婚恋交友领域还有一类玩家,亲戚亲戚朋友摒弃了传统的靠阻断用户间的沟通来获取营收的商业模式,试图用免费的方式来做婚恋交友。

2011年,微博上另另另有有一一二个名为“随手拍解救大龄女青年”的活动引起了广泛的关注。该活动建议外国外国网友 随手拍下身边的大龄女青年放在去微博上帮她们防止此人 难题。我想要该活动的发起人王川顺势推出了婚恋交友网站推爱网,正式涉足网络婚恋市场。

从一我想要刚开使,王川就为推爱网定下了免费以及聚焦移动互联网的发展路线。在接受牛华网采访时,王川表示,在移动中随时交友机会会成为未来用户的两种习惯,而机会说网络婚恋领域,PC端适合收费,没办法 移动端机会会是免费模式的天下。

在王川看来,长期以来婚恋网站都没办法 很好的把控用户体验。虚假信息泛滥致使酒托、饭托、一夜情等难题屡屡出現,大大降低了用户的匹配成功率,婚恋网站甚至一定会用欺骗的方式去获取用户并提升活跃度。“譬如,行业内普遍存在着App刷榜的难题,而当注册用户长时间没办法 活跃时,网站甚至一定会自动给其发私信,你这名 这名 于婚托的行为现在是非常普遍的。”

王川说此人 希望做另另另有有一一二个能让用户舒服、高效的找到靠谱对象的网络婚恋交友平台。而第一步便是要摒弃传统的以用户之间信息的不对称为基础的商业模式,将基础的发送私信的功能免费,让用户可不后能 充分的沟通,我想要用户可不后能 借助微博等社交平台对彼此有个更真实的了解,并更快的建立起信任和关系。

在线婚恋领域的我想要者中,网易花田是另另另有有一一二个不容忽视的存在。

“婚恋市场经过几年的培育机会慢慢心智心智性心智心智开花结果的句子期的句子的句子的说说,用户对在线婚恋的接受度逐渐提高,你这名 市场大有前途。而目前大多数这名 产品体验不足好,产品社会形态与当下互联网产品潮流不符。此外,传统婚恋网站更像是相亲网站,过分强调‘婚’的概念反而本末倒置。”于在线婚恋领域耕耘多年的网易在接受牛华网采访时,没办法 解释提出网易花田的由于 。

不同于传统的婚恋网站,免费与社交化是网易花田鲜明的属性。花田用户浏览其他用户页面、收发私信等功能不多再缴纳任何费用,用户之间可不后能 畅通无阻的进行沟通。此外,网易花田一我想要刚开使即引入了社交的元素,以社交化的方式呈现,用户可不后能 在上面发布图片、文字,展示此人 的生活情況,鼓励用户通过自由的互动找到对的人。

目前花田用户主要集中于一二线城市,其中北上广用户占比超过60 %,大都具有高学历、高收入、高稳定性的特点。花田提供给牛华网的数据显示,截止到2014年2月底,花田用户机会突破60 万,学历以本科为主,专科次之,男女比例为7:3,日登陆6960 0人,月活跃17660 00人,此人 发布照片文字17860 00次,日均用户互动5590000次,移动客户端用户2860 000人。

除了推爱、网易花田,近年来还有爱转角、爱吧、派趣网、征婚吧等等一系列小而美的在线婚恋创业项目浮出水面。亲戚亲戚朋友均在一定程度上提出了两种不同的发展思路。其中,爱转角,试图把现实生活中的亲友介绍模式搬到网上,防止传统婚恋网站上用户彼此不知底细,找对象如同大海捞针的难题。当用户点击他人的档案页面时,除了能就看每每本人的资料,还能知道此人 与其上面有十几个 人;派趣网则引入了“问答”的互动模式;征婚吧起步于微信公众平台。目前,三家婚恋企业均已获得天使投资。

投资人目光已转移

与婚恋网站刚兴起时,投资人竞相追捧的情況相比,当前婚恋网站的融资情況没办法 不乐观。作为国内主流婚恋网站,世纪佳缘、珍爱、百合均先后获得多轮融资,但大一定会在2011年我想要完成,此后便少有融资成功的案例。近年来,虽有婚恋交友创业公司获得融资,但相比其他热门领域资本纷纷追捧的情況,仍显冷清。

难能可贵,投资人何必 是不再关注婚恋领域,本来投资的范围变得更为宽广。

清科创投投资总监陈嘉君表示,整个婚恋市场总体来说可分为另另另有有一一二个阶段,第另另另有有一一二个阶段是交友阶段,即让用户找到相匹配的人。第二阶段是交易阶段,即为将要结婚的人提供包括婚纱摄影、婚礼服务、婚宴酒店、婚纱礼服、结婚首饰、婚礼用品、家装家居、蜜月旅游等等等在内的服务。它们都属于婚姻经济的范畴。

机会把婚恋交友、匹配比作婚姻经济的入口,没办法 从入口进入后,交易阶段会是另另另有有一一二个更加广阔的市场。有数据显示,一年内因结婚产生的直接消费总额就高达几千亿元。

“亲戚亲戚朋友在投资的我想要,是着眼于整个行业,从婚恋交友到结婚的整个过程中寻找投资的机会。”陈嘉君表示。

事实上,婚恋网站也希望能做宽产业链条,使此人 既能作为婚恋交友平台而存在,都可不后能 满足用户在交友过程中以及交友成功后的各种需求。2011年底,世纪佳缘曾推出婚姻类网购平台“囍鹊网”。目标用户为在世纪佳缘上交友成功,产生婚嫁需求的用户。囍鹊网提供的产品及服务包括婚纱摄影、钻戒、婚礼服务、婚礼策划等.但你这名 尝试最终以失败告终,囍鹊网已因发展不顺而关闭。

而婚恋网站难能可贵无法将服务延伸到用户的结婚过程中,与其交友匹配成功率以及其两种对于商业价值的认识息息相关。

陈嘉君表示,当前婚恋网站的交友匹配成功率何必 高,这使其无法放弃收费的商业模式,转而通过服务于用户的结婚需求实现盈利。

“婚恋交友作为婚姻经济的另另另有有一一二个入口,商业模式可不后能 了在沉淀在它的平台里产生,向下游发展的机会性基本上是没办法 的。”陈嘉君指出。

初创者还需谨慎

就整个市场的情況来看,传统婚恋网站遭遇了增长瓶颈并正在试图多宽度突围;拥有1.5亿用户的有缘网一个劲展开强劲的宣传攻势,在移动互联网上摆好了架势;网易花田、推爱、征婚吧等正以两种别样的思维切入你这名 领域。你这名 领域正在变得没办法 热闹。

没办法 ,原先另另另有有一一二个“热闹”的领域是一定会还适合初创者进入?

“婚恋你这名 行业不算朝阳产业本来算夕阳产业,一个劲就没办法 存在着,门槛不高,但赚钱真难,尤其是我想要赚大钱更难,假使 资本不太看好,创业者应慎重选择 。”王川表示,目前为止,婚恋网站经历了两波浪潮,世纪佳缘、珍爱、百合是一波,移动互联网出現我想要,推爱、有缘网、网易花田是另一波,创业者再进入说说,成功的机会性是比较小的。

潘翔不认为婚恋网站是另另另有有一一二个黄昏产业,但他也何必 看好该领域的创业前景。在他看来在线婚恋是另另另有有一一二个门槛较低,但难度很大的领域。除非是有特殊的背景和资源,假使 真难成功。“这是个寡头垄断、赢家通吃的市场,我想要者真难超过现在机会存在领先地位的企业。”

他希望创业者能降低此人 的期望值,机会这是个都可不后能 深耕细作的行业,一定会更快就能发展起来的。假使 无论是线下市场的开拓、服务范围的延伸、线上线下的结合,还是对于虚假信息以及酒托、婚托等难题的防范都都可不后能 很强的运营能力。

陈嘉君的态度则相对较为乐观,“在我国18岁以上的未成婚人群在2亿以上,婚恋是刚需。”但他并鼓励模仿式的创业,机会按照现有的模式来做,真难成功。但机会能在现有产品的基础上把其他小的应用,机会是用户小的诉求很好的满足,还是很有希望的。